A OPP, de quem a P4S é Alliance Partner, procurou, através de um questionário, perceber como cada Tipo MBTI vive a época do Natal. Se é uma altura de verdadeira alegria ou de muito stress, se vai frequentar muitas festas ou irá optar por algo mais recatado, se já fizeram as compras todas… ou só lá para Sábado é que a saga terminará.
E você, já parou para pensar como vive o Natal?
Quantas vezes já chegou à véspera do Natal ainda sem saber o que vai oferecer àquela pessoa? E, em vez de estar a viver esta época em pleno, sente o stress de não saber que prenda escolher. Por saber que nem sempre é fácil escolher o presente ideal para todas as pessoas, o MBTI dá uma ajuda indicando que presentes são e não são adequados para cada tipo psicológico. Pense naquela pessoa para quem ainda não tem a prenda, tente perceber qual o seu tipo preferencial e deixe-se inspirar.
O Myers-Briggs Type Indicator (MBTI®), através do auto-conhecimento, permite compreender de forma positiva as diferenças entre as pessoas. Neste caso em concreto, olhamos para as quatro caraterísticas principais que são associadas a empreendedores bem-sucedidos e que se encontram presentes em alguns dos tipos psicológicos do MBTI®.
O estudo que apresentamos foi elaborado pelo partner da P4S Fernando Pedro Novais, pelo Professor e Investigador Anastassios Perdicoulis (UTAD, FEUP e Oxford, UK) e pela Cristina Alves (UTAD) entre Setembro de 2015 e Julho de 2016.
O principal objetivo prendeu-se com a criação de um modelo de vendas otimizado, aplicando o MBTI®. Para tal, o desenvolvimento do modelo contou com a participação de uma empresa que passava por uma fase de transformação da área de telecomunicações para a área de IT.
Para alcançar uma maior eficiência, decidiu-se:
Procurou-se criar um rápido diagnóstico para identificar os perfis dos clientes, aplicando o MBTI® para otimizar o modelo de vendas.
Convidamo-lo a ler o estudo com maior detalhe para que perceba como o MBTI® é uma poderosa ferramenta para a área das Vendas nas organizações.
Applying The MBTI in a Sales Optimization Model
