O Myers-Briggs Type Indicator (MBTI®), através do auto-conhecimento, permite compreender de forma positiva as diferenças entre as pessoas. Neste caso em concreto, olhamos para as quatro caraterísticas principais que são associadas a empreendedores bem-sucedidos e que se encontram presentes em alguns dos tipos psicológicos do MBTI®.
Após a referência de Donald Trump ao seu melhor temperamento em comparação com o de Hillary Clinton, a Multi-Health Systems Inc. (MHS) da qual a P4S é representante em Portugal como entidade certificadora e distribuidora, decidiu levar a cabo um estudo para compreender que competência(s) seria realmente importante para o Presidente dos EUA. Para tal, questionou uma amostra representativa de eleitores que chegaram à competência de inteligência emocional essencial que um candidato presidencial deve ter e perceberam se Clinton ou Trump realmente têm o que é preciso.
O Relatório do Futuro do Emprego do World Economic Forum diz-nos que a inteligência emocional será uma das 10 maiores competências profissionais em 2020. Sabe-se que cada vez mais gestores valorizam a inteligência emocional, não raras vezes em detrimento das competências técnicas e do QI. As pessoas que demonstram uma maior capacidade de se adaptarem à mudança, gerir as suas emoções e trabalhar bem com uma diversidade de pessoas são cada vez mais valorizadas nos locais de trabalho. E porque é que isso está a acontecer? Neste artigo encontramos precisamente sete das razões pelas quais os gestores ao contratarem dizem valorizar mais a inteligência emocional que o QI.
A forma como as nossas emoções afetam o nosso bem-estar geral é um dado assente no estudo da Inteligência Emocional. O artigo que apresentamos mostra-nos como as emoções positivas e negativas podem também influenciar e impactar a nossa saúde. A ciência tem vindo a voltar a sua atenção para a ligação entre o corpo e a mente e a forma como esta se processa. Arjun Walia, autor do artigo, baseando-se nos vários estudos do Instituto HeartMath, na epigenética, no efeito placebo e até na física quântica, não tem qualquer dúvida em afirmar que “as emoções negativas alimentam diferentes tipos de doenças no corpo, independentemente de o compreendermos ou não na totalidade, a ligação está nitidamente lá e parece estar firmemente estabelecida na literatura científica.”
Fonte: http://www.cforcestudio.com/resources/emotional-pain-chart
O estudo que apresentamos foi elaborado pelo partner da P4S Fernando Pedro Novais, pelo Professor e Investigador Anastassios Perdicoulis (UTAD, FEUP e Oxford, UK) e pela Cristina Alves (UTAD) entre Setembro de 2015 e Julho de 2016.
O principal objetivo prendeu-se com a criação de um modelo de vendas otimizado, aplicando o MBTI®. Para tal, o desenvolvimento do modelo contou com a participação de uma empresa que passava por uma fase de transformação da área de telecomunicações para a área de IT.
Para alcançar uma maior eficiência, decidiu-se:
Procurou-se criar um rápido diagnóstico para identificar os perfis dos clientes, aplicando o MBTI® para otimizar o modelo de vendas.
Convidamo-lo a ler o estudo com maior detalhe para que perceba como o MBTI® é uma poderosa ferramenta para a área das Vendas nas organizações.
Applying The MBTI in a Sales Optimization Model
